Vraag 1:
Het beste bod voor Birch Paper Company als geheel is dat van hun eigen divisie Thompson. Bij deze optie zijn de ‘out-of-pocket’-kosten het laagst voor Birch zoals getoond in onderstaande opstelling:
West Paper Company – kosten voor Birch: $ 430
Eire Papers Ltd. – kosten voor Birch: $ 432
Winst Southern divisie ($90*40%1): $ 36 -/-
Winst Thompson divisie ($30-$25): $ 5 -/-
$ 391
1Winstopslag voor Southern is 40% aangezien de case vermeldt dat hun ‘out-of-pocket’-kosten 60% van de verkoopprijs bedragen.
Thompson divisie – kosten voor Birch:
‘Out-of-pocket’-kosten voor Southern divisie ($2802*60%): $ 168
‘Out-of-pocket’-kosten voor Thompson divisie ($400-$280): $ 120
$ 288
2Verkoopprijs van Southern aan Thompson divisie: $400*70%=$280
Vraag 2:
Als Kenton puur naar zijn eigen belang en dat van zijn divisie kijkt, moet hij het bod van € 480 van de Thompson divisie niet accepteren. De case vermeldt dat de divisies zelfstandig worden beoordeeld op winst en rentabiliteit. Dit maakt dat Northern divisie als investeringscentrum getypeerd moet worden.
Het bod van Thompson brengt voor Northern meer kosten met zich mee dan het bod van West Paper Company (voor Northern het goedkoopste bod). Door het bod van Thompson toch te accepteren zou Kenton de winstgevendheid en daarmee de rentabiliteit van zijn divisie schaden. Hierop zou hij dan ook door het hoofdkantoor worden afgerekend.
Dit brengt echter een nadeel met zich mee voor de Birch Paper Company als geheel, omdat de kosten voor de gehele onderneming hoger zouden zijn dan wanneer zij de producten intern zouden kopen. Er is hier geen sprake van Goal Congru ...