Question 1-2 : Quelles sont les raisons du choix de l’Indonésie ?
Raisons inhérentes au pays :
Raisons économiques :
? Faible coût de main d’? uvre
? Faible coût des terrains constructibles
? L’Indonésie adopte une stratégie de développement depuis les années 1970
Raisons politiques :
? Le pays connait une relative stabilité politique et amorce un développement économique
? L’Indonésie adopte une politique de libéralisation qui provoque un essor de l’investissement étranger
? L’Indonésie est membre fondatrice de l’ASEAN (Association of Southeast Asian Nation), et participant actif de la PEC (Pacific Economic Coopération).
Localisation :
? Proche des pays développés et au sein des NPI (Tigres d’Indonésie et 4 Dragons)
Technologique :
? Bénéficie du savoir-faire technologique des NPI
Démographique :
? 210 millions d’habitants
Raisons inhérentes à la stratégie de Prima :
Faible coût de main d’? uvre permettant la baisse des coûts de production
Besoin de conquérir de nouveaux marchés étrangers et d’être présent en Asie
Autres raisons :
En étant conscient des réglementations indonésiennes quant à l’interdiction de création de filiales commerciales, Prima sait qu’elle peut s’imposer sur le marché avec un distributeur exclusif.
Question 2-1 : Quelles sont les raisons du choix d’un distributeur exclusif ?
Petit rappel des avantages et inconvénients d’un distributeur exclusif pour PRIMA
Avantages
Inconvénients
? Meilleur contrôle des intermédiaires
? Très bonne connaissance du marché
? Récupère les clients du distributeur
? Un seul client, le distributeur
? Evite les problèmes de gestion de plu ...