Bedriftsrelasjoner i industriell markedsføring
En sentral del av faglitteraturen innen industriell markedsføring diskuterer betydningen av bedriftsrelasjoner. En gjenganger i litteraturen er arbeidet til IMP gruppen (1982) som omhandler betydningen av interaksjon i bedriftsrelasjoner og som er med på å forklare storparten av prosessene og omgivelsene som er med på å forme en bedrifts relasjoner. Interaksjonsmodellen til IMP Gruppen er bare en måte å se relasjoner på. I et forsøk på å forklare betydningen av relasjoner mellom bedrifter vil vi drøfte graden av viktighet disse relasjonene har. I industriell markedsføring er bedriftsrelasjoner ekstremt viktig. En får allikevel ikke følelse av hvor viktig slike relasjoner er uten å sammenligne betydningen av bedriftsrelasjoner i industriell markedsføring med relasjoner i tradisjonell forbrukerorientert markedsføring og tradisjonell økonomisk teori. Videre vil vi forsøke å diskutere hva som kjennetegner bedriftsrelasjoner og betydningen av disse karakteristikkene.
Interaksjonsmodellen (IMP gruppen, 1982) tar utgangspunkt i interorganisasjonell teori og markedsføringslitteratur. De kategoriserer studiene opp i de tre hoveddelene organisasjonsbaserte studier, studier basert på flere organisasjoner og studier som ser organisasjoner i en samfunnskontekst. Majoriteten av markedsføringslitteraturen hører til organisasjonsbaserte studier, mens hovedtilnærmingen i arbeidet med interaksjonsmodellen tar utgangspunkt i studier som er basert på flere organisasjoner. Studiene som ser organisasjoner som en del av en større samfunnskontekst er mindre utviklet, selv om IMP gruppen hevder at de også bruker, men i noe mindre grad, denne tilnærmingen i arbeidet sitt. I studiene som er basert på flere organisasjoner blir organisas ...