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Land Rover Case Analysis
1. Identify the main issue (problem) in this case.
El principal problema del caso es determinar que estrategia de marketing debiera ser la más adecuada y eficiente para la empresa “Land Rover North America” frente al evidente crecimiento de sus ventas, en una proyección de corto plazo.
Concretamente, deben decidir tres puntos relevantes:
• La decisión de posicionamiento del Discovery (teniendo en cuenta el papel del Discovery frente a otros vehículos de la línea LRNA y la competencia) en tres posibles opciones: Family 4x4 , Evolved Land Rover , Affordable Range Land Rover.
• Se debe fijar una asignación de fondos de marketing entre todas las marcas y los elementos del marketing mix para la empresa.
• Tomar una decisión sobre la estrategia de distribución y ventas (concepto del centro land rover)
2. Decision Situation: Why is Land Rover North America launching the Discovery?
Por dos principales motivos:
1) El grupo Rover perdía participación de mercado frente a las nuevas marcas japonesas y otras, que se posicionaban en el mercado.
2) Existía segmentos aun no explotados por el mercado, los cuales identifico el grupo Rover: 1) grupo de adultos jóvenes de situación económica holgada y sin hijos y 2)compradores mayores, más conservadores e interesados en un vehículo que fuera elegante y funcional
3. Consumer Motivation: Why do people buy SUVs (Sport Utility Vehicle)?
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