edf40wrjww2CF_PaperMaster:Desc
9.5. RASPUNSUL COMPANIILOR AERIENE
TRA]ITIONALE
Provocarea acceptatä de companiile aeriene traditionale constä In dezvoltarea unei strategii croite In functie de conditiile pietei. Alegerea depinde de propriile capabilitäti, de importanta i caracteristicile pietei, precum i de gravitatea amenintärii.
In Figura nr. 9.7 se prezintä cele cinci strategii de piatä care se practicä pentru adaptarea la competi~ia low-cost:
• Strategia retragerii constä In cedarea anumitor piete competi~iei pentru concentrare pe rutele cele mai profitabile. La aplicarea acestei strategii, este necesar sä se ia In considerare: impactul opera~iunilor care rämân In portofoliul firmei, disponibilitatea altor oportunitäti profitabile, riscul Intäririi noilor veniti i faptul cä retragerea afecteazä loialitatea clientilor.
• Prevenirea competitiei low-cost presupune adaptarea pre~urilor utilizând tactici de marketing agresive. Se poate preveni astfel atât intrarea pe pia~ä a noilor competitori, cât i descuraj area celor prezen~i. Cheia succesului este reprezentatä de restructurarea costurilor. Aceastä strategie nu este popularä. Problemele care apar sunt: rezistenta sindicatelor, scäderea moralului angaja~ilor sau confuzia consumatorilor. 0 alternativä a acestei strategii constä In crearea unei noi märci cu identitate low-cost.
• In strategia coexistentei, actorii traditionali cedeazä pär~i din pia~ä competitorilor low-cost, evitând pierderile asociate cu concurenta intensä. Aceastä op~iune este atractivä In situatia existentei segmentului premium, dar este riscantä datoritä dorintei companiei low-cost de a urmäri acapararea unei cote din ce In ce mai mare de pia~ä.
...